內容營銷提升內容排名位置和轉化率

如今，”內容營銷”在”人人都是自媒體”的時代顯得愈發重要。那么，什么是內容營銷?不少人只知其名，不知其意。最易陷入的誤區和條件反射般的認知是：內容營銷就是不打硬廣、寫軟文;內容營銷就是寫長圖文、段子、拍視頻等。廈門杰贏認為內容營銷是一種營銷策略。

預計到2019年，內容營銷的市場規模將達到3000億美元。但是內容需要被合適的讀者找到，否則內容所體現的價值有限，優化是為了獲得最佳的效果，而效果是由相關的商務結果來衡量。確保內容符合搜索引擎游戲規則以及根據買家的意圖來進行優化無論是對于內容編輯人員還是SEO團隊都非常關鍵。

主流的搜索引擎算法一直在不斷地更新，例如谷歌的熊貓算法和企鵝算法，旨在向用戶提供高質量相關性的內容。對有著堅實內容營銷的品牌，圍繞著人們，過程以及技術，也需要對其進行優化，提高其在搜索引擎上的曝光度，從而獲得更高的流量，轉化率和營收，提升網站在搜索引擎上的表現。

主要的挑戰是許多優化是圍繞內容的創作過程，然后復制這些過程，其中包括了大型網站和內容管理系統。解決方案就是創作發表的內容有針對性，有見解，能夠讓你的訪客信服。

以下幾步可以用于對內容進行優化，從創作向轉化變化。

1. 創作之前理解你的目標客戶和細分策略

B2B公司所發布的內容有60%-70%是無用的。所以在創作之前，理解你所要發布的對象和原因是十分重要的。杰贏建議一個好的開端就是編輯已經存在的內容并將其發布，看看用戶對于你的內容有何反應。或者構建買家角色和個人檔案，讓內容創作更符合買家的需求。

2. 偵測競爭格局，了解其中的機遇和差異

了解你的內容在搜索引擎上的競爭表現是非常關鍵的一步。如果跳過這一步，會造成巨大的損失，包括流量，轉化率和營收。

看看你的競爭對手是如何進行的，了解他們的不足，從而了解整個競爭格局。這有助于你的內容創作和優化。

3. 確定內容圍繞買家的個人檔案和購買過程

了解內容在買家購買過程中的不同階段中的形式有助于確定和優化內容，確保內容在整個購買過程中的不同階段都能講轉化率最大化。識別隱藏的機遇也將大幅提升轉化率和營收。

4. 允許編輯人員選用恰當的主題和關鍵詞對內容進行修飾

對于如何看待內容營銷所做出的努力，必須確保編輯人員對搜索引擎有見解，這樣編輯的內容才有價值，才能提升轉化率。這一步對于內容創作和網頁發展非常關鍵。

如今，內容管理系統是SEO以及內容營銷過程中的關鍵組成部分。比如，在之前的Adobe峰會上，Adobe的SEO全球高級經理Kirill Kronrod分享了一個例子。符合SEO的內容管理系統能夠在一年之內將有機流量提升307%，如果是排在首頁上，則可提升287%。

5. 優化內容是為了滿足用戶的需求以及對競爭對手的內容作出回應

在內容營銷的戰場上，幾乎每家公司都會發布內容以吸引人們的眼球。由于市面上有如此多的內容，只有那些最有創意的品牌才能讓它們的內容在激烈的競爭中脫穎而出。這里就需要圖像，視頻以及網站設計，美學來完成。

6. 放大分布內容

在社交媒體上放大和分布內容有助于將高質量內容盡可能地向人們展現。當一個品牌所產生的內容贏得客戶的欣賞，這些客戶就很樂意通過他們社交媒體上的聯系來分享這些內容。這不僅傳播了內容，還有助于提升網站的PR值以及更符合心理細分要求。

7. 轉化和成功的衡量——將結果和營收相結合

每一篇內容有著不同的目的，這時就需要一個基準來衡量你所努力的價值。確保你的定義和多個測量點，從而全面地了解你的用戶對你的內容會作出何種反應以及內容在搜索結果頁面上有何表現。

設置量化的目標(比如流量，轉化率和營收等)。杰贏提醒將這些目標和關鍵業務相結合，完成你的整個內容營銷過程。

總結

正確的SEO是能夠讓編輯人員創建正確的內容以匹配合適的用戶。使用搜索數據就是讓編輯人員更便捷地識別什么樣的標題更符合消費者的需求。這就讓編輯人員有更獨到的見解，從而提升內容在搜索結果頁面上的排名位置和轉化率。

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