外貿企業與Google SEO公司應該溝通的問題

在2017年，成功與失敗的外貿企業之間的差異在于外貿網站在Google上強大的曝光度。對于很多營銷人員來說，谷歌搜索流量在強大的外貿網站曝光度中扮演了重要角色，相應的，搜索流量也取決于與網站內容相關的優質鏈接。
 
鏈接可以提升網頁在谷歌網頁搜索結果的排名和知名度。當你的國外買家用戶搜索與你業務相關的術語時，他們會發現你的網站有著良好的品牌形象，強大的網絡曝光度和更多的訪問量。


 
如果你決定在2017年的時候，雇傭一個Google SEO公司來為你的網站建設鏈接的話，你就需要審查多家SEO公司。 相關閱讀: 尋找SEO公司需要注意的五個基本點。  

這可不是小任務，就這么說吧：
 
正如我所說的，在目前的Google SEO市場，低劣的SEO公司依舊非常普遍。
 
更糟的是，低質量的SEO公司通常用提供“保證谷歌排名”來吸引那些不懂SEO的人。
 
與高質量Google SEO服務相比，低劣SEO公司尤其還提供了看上去更優惠得多的價格。
 
這些低劣SEO公司這都為那些想要在網絡上建立更為強大的曝光度的合法企業制造了陷阱。
 
當預算是個問題的時候——當然，預算永遠都是個問題——營銷人員和企業主誰要是不夠了解的話，就會更容易落入低價格但高保障的銷售陷阱之中。
 
畢竟，一個鏈接和其他的有什么不同？是否優秀鏈接真的有3500元以上的價值？為什么呢？這些是可以量化的嗎？是不是五個低質量的鏈接可以抵過一個好的鏈接？為什么要支付沒有保障的服務而不是有保障的呢？
 
這些都是外貿企業營銷人員和老板所要問的邏輯問題，但也有可能得到錯誤的答案。購買低質SEO服務可能會比沒崠還要糟糕；低質鏈接會對你的網站產生負面影響，受到谷歌嚴厲的懲罰。
 
現在，我想幫你做出明確的決定。作為一個專業Google SEO公司（廈門杰贏網絡）的創始人，我創建這家公司目標是為外貿企業提供可信賴的Google SEO服務。
 

在審查SEO公司期間，你應該要問哪些問題

 
在整個保質的鏈接建設過程中，用戶定制化是必須的：入職培訓，戰略的制定，執行以及效果報告。為了保證效率，每一方面都需要是為你的企業量身定做的。
 
要做到SEO公司為新客戶申請專案并建立真正可取得成果的SEO效果，這其中并沒有簡單的方法。
 
作為SEO公司，為了確保鏈接的類型是有區別的，我們要明白我們客戶的市場，商機，行業和產品或是服務。
 
如果你正在考慮雇傭一個SEO公司，就要讓他們解釋他們的工作是如何將為你定制的 。如果他們不這樣做，就問他們：
 
你們在SEO和鏈接建設行業有什么樣的經歷？
 
你們是采取什么戰術來確保鏈接質量的？
 
在SEO實際操作中，是誰指導的？
 
什么方案對我的現狀最有效？原因呢？
 
在實際操作中，由誰負責我的項目？
 
你們的推廣過程是怎樣的？
 
你們是用什么工具來確保鏈接案例的？
 
你們如何監測和報告結果呢？
 
我什么時候可以看到我項目的進展呢？
 
你們的策略又是如何與谷歌站長指南保持一致的呢？
 
我的品牌會如何線上展示出來呢？
 
你們如何尋找鏈接的機會呢？
 
如何評估潛在的鏈接資源網站？
 
你怎樣定義一個成功的SEO項目？
 
我能給出的最簡單的建議就是要如何去做。有可能影響你的目標的一切都要提問。要問的徹底。在你簽合同或花錢之前，你應該確切地知道你的購買方式是什么，并且在合作中感覺舒適。
 
這是網站和品牌的大方向工作——你需要相信你的Google SEO公司。在與任何一個SEO服務商合作之前，你要清楚地了解你的鏈接是如何獲得的。
 

與客戶經理真誠坦白的對話

 
據悉，Google在海外市場份額已經超過92%，一個外貿網站的流量多數來源于谷歌搜索。
 
將SEO作為一種分析性的、技術性的任務是很有誘惑力的。事實上，你正在招聘一家Google SEO公司，以確保你的國外客戶（和潛在用戶）的主要來源對你的品牌是有著良好的體驗和親密度。
 
你不應該只關注短期收益。Google SEO是關于趨勢的增長，鏈接建設工作尤其如此。
 
只有與可信任的Google優化公司合作，才能把你的網站很好地展示出來并且從長遠來看，可以達到你的營銷目標。雖然會有不少SEO機構會幫助你規劃前景，但你也應該有真誠的，人性化交流。
 
非神秘化的談話。不要相信只用行話術語交流的SEO人員。
 
以下問題可以幫助你連接到個人水平上：
 
你在這家SEO公司上班多久了啊？
 
你在這一職位做多久了呢？
 
你是怎么進入SEO這一行業的？
 
你有過哪些SEO的經歷？
 
你們公司之前有和我們這一行業的合作過嗎？
 
還和什么品牌合作過呢？
 
是什么讓你決定開始做Google SEO的？為什么？
 
與聯系人認真交談，話題也不要只局限于SEO。認真考慮一下你是否尊敬與相信這個與你談話的人。你要確保這是場合作而不僅僅是交易。
 
要清楚的是這場審查是雙向的。機構只會和能給他們帶來收益的企業合作。他們會尋求了解你的業務，并詢問你有關操作，市場，客戶，觀眾和競爭的問題。
 
在交談中，你要從聯系人的一些問題中察覺到他的關心與理解。問題如下：
 
你們公司目前有什么樣的市場地位？
 
你們的最重要的關鍵詞是哪些呢？
 
你會經常跟進關鍵詞在谷歌搜索排名嗎？那么變化又是什么呢？
 
一年之內，你的期望排名是多少呢？
 
你的主要競爭對手是誰呢？主要搜索競爭對手是誰呢？他們與你的公司又有什么區別呢？
 
在SEO和鏈接建設方面，你有什么經驗嗎？你以前和那些SEO服務商合作過呢？
 
你希望有機搜索（自然搜索）在你的完成業務目標中扮演什么角色？
 
你有什么現有的合作伙伴、贊助、協會？
 
你是否實施其他可能影響搜索性能或機會的行為？
 
這些都是你的Google SEO及鏈接建設服務者所應該問的細節性問題，這樣才能確保他們可以做到你想要的期望值。他們應該要詢問你的業務，就好像你詢問他們的服務——你們的目標是互惠互利的商業合作關系。
 
要確保合作的SEO公司是了解你的業務并且值得你的信任。如果你不相信你的聯系人或者和這類人無法溝通，那么在審查過程中就需要好好考慮了。
 
你要相信和你打交道的人，就像相信他們所提供的服務。
 

SEO效果、指標、KPI的討論

 
Google SEO的效果不會在一夜之間就體現出來。除非你面臨的是很突出的并且好解決的技術性問題，不然它需要花費數月的時間來顯示其成長趨勢。
 
鏈接建設也是這樣的。如果你在一個充滿競爭力的行業里，那么SEO公司就會設定（并且報告）關鍵業績指標，用以顯示增長和成功的正向指標。
 
設定有意義的關鍵業績指標并不容易。這個一個正在進行的你來我往的討論。你需要清楚地解釋你的商業目標，并對SEO公司提出如何幫助你實現特定目標的問題。你應該對SEO設置的指標表示滿意，并清楚如何與你自己的業務目標和指標掛鉤。



優質的SEO公司可能會提到這些問題:
 
你覺得有什么可論證的結果能表明搜索引擎優化幫助了你的業務增長?
 
你是如何定義網站的轉化率的呢?
 
你有關注其他SEO公司嗎?
 
目前你有跟蹤目前的谷歌搜索排名嗎? 是否有增長或波動?
 
你現在的目標關鍵詞是什么? 對這個關鍵詞做了詳盡的研究嗎?
 
網站上哪些是最重要的頁面?
 
你的網站目前有多少流量? 同上個月相比有增長嗎？和去年同期比怎么樣？是否有季度性的變化？
 
流量增加多少是你期望的？或者說你希望得到多少轉化率?
 
你希望我們幫你的網站建設多少個鏈接?
 
相關的KPIs應該與你的業務目標相一致。Jeawin建議你建立這些基礎指標：
 
    1. 谷歌排名: 雖然不可能保證總是排在第一名, 但應該可以看到目標關鍵詞的排名上升。
 
    2. 關鍵詞排名上升/增加: 隨著特定關鍵詞排名的上升, 同時也應該看到長尾關鍵詞排名的上升和更多相關關鍵詞排在搜索結果頁面的前20位。
 
    3. 自然搜索流量: 經過一段時間的鏈接建設活動后，你應該看到目標頁面和整個網站的自然搜索流量會有所增加。
 
評估這些指標改變帶來的效果也很重要。這就要看轉化率, 平均訂單價值, 平均訪客收益等。
 

要求提供工作證明

 
安全鏈接的過程依賴于第三方(鏈接網站), 從而影響谷歌排名算法(谷歌的"黑瞎子")。
 
任何宣稱他們可以把排名做到第一的SEO公司都是騙子。
 
優秀的Google SEO公司基于堅實的研究和評估是可以做出預測的, 但很少有保證。不要輕信任何SEO公司做出的驚奇的保證, 尤其是谷歌排名。
 
所以該如何衡量這個問題，這個SEO公司到底能不能帶來好的結果? 那就要求提供工作證明。
 
你可以通過問以下幾個問題評估有意向的Google SEO公司的能力:
 
過去項目的案例研究
 
新老客戶的真實評價
 
樣板報告
 
他們最近獲得的鏈接
 
SEO戰略和行動計劃
 
內容創建和推廣的案例
 
利基市場、行業經驗, 包括有哪些客戶
 
正規的Google SEO公司會自豪地分享他們與客戶的合作。
 

提升SEO公司的透明度

 
值得信賴的Google SEO公司是透明的服務商。
 
透明度是一個有信譽的SEO公司應該提供的部分。可靠的合作伙伴不僅能讓你了解內情, 還會與你積極溝通, 尋求你的合作。
 
盡早了解該SEO公司的工作透明度, 問他們的人員結構安排的問題。如:
 
誰會管理我的項目?
 
是否有一個專門的聯系人? 如果有, 我怎么聯系他/她? 什么時候可以聯系?
 
誰將負責實際的鏈接建設工作?
 
外包給海外或其他地方的工作嗎?
 
你們公司團隊結構是怎么樣的? 為什么?
 
報告結果將會是怎么樣的? 都包括什么?
 
每隔多長時間我可以看到報告?
 
你的報告進度是靈活的嗎?
 
我怎么查看你們是否有在優化我的網站?
 
優質的谷歌排名優化服務會提供各級透明度——從最初的銷售、發現過程到結論——確保你總是知道你的項目發展得怎么樣了。所以在簽署合同之前，應該盡早測試他們的工作透明度。
 

詢問溝通細節

 
坦誠的溝通是一個成功的伙伴關系中至關重要的一部分。
 
透明度是很重要的, 你理應看到優化的進程, 同時也需要溝通。 透明度將告訴你“他們是如何工作的”, 而溝通會解釋“為什么要這樣做”。


 
當你與一個SEO公司談是否可以合作的時候, 問他們:
 
雙方溝通過程是什么樣的?
 
通過什么渠道(電話、電子郵件、表單提交、聊天工具等等)可以聯系?
 
多經常會討論這個項目?
 
每次討論的內容包括什么?
 
你希望我們在這些討論中提些什么?
 
我可以在不是規定的時間聯系你嗎?
 
你們能提供谷歌SEO以外的咨詢回答嗎(頁面、內容、社交等)?
 
Google SEO隨時間而變化, 所以你要問負責管理你的項目的人, 以便他們做出改變或調整。相反, 如果在你這邊有變化(比如你推出一個新產品/項目), 你會希望能夠與SEO團隊溝通與合作,以確保你的Google SEO更加高效。
 
溝通是對鏈接建設取得效果是至關重要的——你需要清楚地知道如何以及何時可以聯系到你的負責人。
 

全文回顧

 
Google SEO行業在過去的五年里成熟了很多, 但并不是每一個SEO公司都跟上了步伐。
 
如果你打算把SEO工作外包給SEO公司,你需要花時間來進行盡職調查和審查搜索引擎優化或鏈接建設公司。
 
大部分人都很容易被擔保承諾和低價格誘惑, 但不幸的是這些往往是低層次的服務。與你期望合作的Google SEO服務商進行一段長時間的，坦誠的對話。問他們的程序, 溝通方式、透明度、客制化服務和報告。
 
你應該尋找一個可以信任并能長期合作的伙伴, 而不是承諾在短期內可以帶來利益的公司。
 
Google SEO不是一夕之間就做成的。作為帶動網絡流量的一個最大因素, 你會想要確保你投資的是一個長期戰略, 在接下來的幾年會持續提供有價值的潛在客戶，銷售線索和慕名而來的客戶。
 
現在再總結一下，這些早期與意向Google SEO溝通過程中應該關注的要點：
 
盡心盡力的客制化服務：你需要一個針對你的業務進行客制化服務的SEO公司來完成你的業務目標。
 
投入到你的行業之中：尋找一個能真誠投入到你行業之中，了解你的公司和獨特商業機會的SEO合作伙伴。
 
建立KPI標準：你的SEO代理公司要與你商議建立與你的業務相關的KPI考核標準，并形成定期匯報制度。
 
操作流程證明：保證你能充分了解SEO操作流程以及他們如何為你的網站獲取鏈接。
 
工作證明：索取成功案例，樣板報告，參考資料等，收集越多的信息，越能幫助你了解到SEO公司是否能帶來你想要的結果。
 
恪守工作透明度：詢問關于SEO團隊結構和操作流程的問題。
 
開放自由的溝通：通過早期的對話了解SEO服務商是否致力于開放的溝通。雙方的持續溝通直接影響SEO外包項目的成敗。只有自由而連貫的溝通才能構建真正的合作伙伴關系。