Google搜索讓你的廣告的轉化率提升兩倍

現在很多人會提到用Google找客戶，最后自己操作時還是不會，覺得好抽象、好復雜的感覺~。但是對于做外貿來說，用搜索引擎來搜索買家資料是很重要的工作，其中有很多的技巧，以下介紹google搜索的小技巧

最近，廈門杰贏網絡在整理Google AdWord投放的數據時，發現相較最初投放那段，最近一個多月來的訂單轉化率和平均轉化成本都有了很大的改善了。頗感振奮之下也順便做了總結，想來是最近對廣告進行了徹底優化之故。有好的經驗不敢藏著掖著，要拿出來給各位同仁分享。

毋庸置疑，在Google選擇進行搜索廣告投放，全都是做外貿的企業。那么，廈門杰贏的第一個建議就是——明確特定需要投放的國家(地區)以及語言。這個建議似乎有點無聊，但卻有不少很不好的反面教訓。在投放的同時，最好把投放廣告地區的時差問題也考慮在內。一般來說，除非業務上有此需要，不建議大家搞全時段投放。

廣告語

一定要注意廣告語的語言類型，雖然有些人可能會覺得這是“廢話”，但是現實中忽略的情況卻不少。投放在法國的廣告就用法語表示，投放在德國的廣告就用德語表示，編寫時應該多了解對應國家和地區的文化與內涵，各語種各地區用戶的閱讀體驗有助于我們推銷自己的產品。

編輯廣告語的時候特別要注意的是，要盡可能多的在不降低用戶閱讀體驗的前提下增加關鍵詞。因為搜索引擎在判斷廣告語和關鍵字的相關性的時候，是很注重廣告語和關鍵字的匹配度的。同樣的，如果廣告語中出現的關鍵字較多，也可以增加客戶在看到時的信任度的。當然，上一個要求的前提就是“在不降低用戶閱讀體驗的前提下”。如果廣告語單純的為了增加關鍵字的密度，而不注意用戶體驗，那么潛在客戶很可能會被詭異的詞句打消了點擊的欲望。而沒有點擊自然就沒有轉化。

一般情況下，每個廣告組我們都應該編寫宣傳產品不同賣點的廣告語，我們也不用擔心廣告語寫得多了，會影響好的廣告語的投放次數。廈門杰贏發現google廣告語的投放政策是針對廣告組的廣告語首先輪著投放，慢慢地就會根據廣告語的表現情況，去偏向于投放表現好的廣告語了，經過一段時間的投放，就可以查看廣告效果的報告去分析什么樣的廣告語轉化次數最多，轉化率最高了。

最高點擊價格

如何確定關鍵字的最高點擊價是一個經驗活，并不是三五句甚至一篇文章能說清楚的，其中牽涉到工作經驗、投放對象和一系列的判斷。定得太低，會影響關鍵字的展示和點擊，定得太高，會無形中提高此關鍵字的競爭力度，而且對于一些轉化率不佳的關鍵字，會出現轉化費用很高的情況。一般如果對于市場行情不是很了解，建議選擇系統默認出價，相對來說，google的后臺還算比較人性化，不會因為你選擇了自動出價，它就把你的關鍵字最高點擊價出得很高。有了經驗之后就可以根據關鍵字的熱度及自己廣告本身的效果去確定關鍵字的最高點擊價。

廣告著陸頁

影響關鍵字點擊價格除了關鍵字本身的競爭情況外，還與質量得分有關的。質量得分越高，在同樣的位置所花費的點擊價格越低，而google廣告中計算質量得分有一項很重要的標準就是廣告著陸頁。廣告著陸頁設計有四個原則：

首先，著陸頁中要出現關鍵字;

其次，網頁打開速度快，且畫面效果要吸引人;

然后，只要表現單一產品就好，要讓客戶有直接下單的欲望;

最后，下單流程盡量簡化，確保客戶下單快速便捷。

同樣的，如果對于著陸頁設計要求把握得不準，也是可以變化不同風格的著陸頁去測試廣告的效果的。當然，如果對于廣告著陸頁設防計有一定的經驗那就最好了。

以下寫出來的只是優化時要注意的幾個大點，具體操作的一些細節還需要在具體優化的時候注意總結和發現哦。另外，就我個人的使用感受而言，Google關鍵詞廣告的后臺做得挺有技術含量的，既復雜又簡潔，并且給了廣告主很大的優化空間。

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