谷歌推廣現狀及推廣的網站特點

能了解到谷歌推廣的技巧，做這一板塊也將更加胸有成竹，在做宣傳的時候也能達到“事半功倍”的效果，從谷歌推廣的網站特點來進行分析，廈門杰贏網絡可窺出幾分妙招。

Google網絡推廣現狀：

1、過于依賴B2B平臺。這種現象我想是整個海外市場推廣中最普遍的現象，很多外貿企業誤以為做了B2B平臺就表示做了網絡營銷推廣。當然投資B2B平臺是見效最快的推廣方式之一，不管公司大小，不管能力多強，至少一點，只要你在alibaba或者globalsources上投放會員廣告，我想詢盤就會馬上刷刷的過來(當然前提是不論質量好壞)。但也正因為這樣，在前幾年這種非常見效的推廣方式近一年來卻遭遇到最大的麻煩。任何平臺都是有一定的平衡度的，一旦賣家和買家在這種B2B平臺上失去了平衡，我想效果也很簡單就會立馬減下來，特別是目前在經濟危機條件下，賣家的需求明顯減少，更是讓這種僧多粥少的局面更加嚴重，效果顯然就更加一天不如一天。但其實這還不是最重要的，對外貿企業來說，如果你的客戶來源夠廣，推廣渠道夠寬，我想這種影響只不過讓你的業績有影響而已，但如果你全憑依賴平臺在生存，我想離倒閉應該也不會太遠了。

2、對企業網站的不重視。在海外營銷推廣的過程中，我們認為，外貿網站其實是非常重要的一個環節，可以說沒有買家不會看你的企業網站的，畢竟企業網站是網絡營銷推廣的基礎。即使通過平臺詢盤來的客戶，我想你的企業網站也是他必看的一個點。或許是對網絡營銷推廣的了解太少，也或許是對網站的不重視，這幾年我們看過太多的外貿網站，很少有站在客戶的角度來建設外貿網站的。對老外來說，習慣看什么樣風格的站點，習慣看什么樣的字體，喜歡什么類型的企業網站，外貿網站在國外找開的速度，老外使用不同的瀏覽器的兼容問題，網站資料的專業度，展示的專業性，買家同網站的溝通即時性，方便性等等。我想外貿網站你也許不一定要選擇公司來進行搜索引擎優化，網站推廣，但這些基本的元素你一定要做到。

3、GOOGLE推廣的監控太差。在海外市場推廣的方式中，我們發現還是有很多客戶在利用GOOGLE廣告。非常值得肯定，GOOGLE全球的推廣來說，這是回報率最高的網絡廣告方式之一，要不然GOOGLE現在也沒這么牛了。很好的一種手段，但有些客戶操作起來去效果一般或沒啥效果，為什么呢?廣告管理太差。GOOGLE廣告其實是非常智能的廣告了，可以控制預算，可以控制顯示地區，可以控制顯示時間，可以隨時進行調整測試，按效果收費，先消費后付款(利用信用卡支付，必須自己操作，呵呵)好處太多，以致于很多客戶太難去了解了，所以只有外包給GOOGLE代理，省事，也省了效果。

4、缺乏整體性、系統性的網絡營銷環境。很多中小外貿企業的網絡營銷網站僅僅是發布供求信息的平臺，且數據更新的速度很慢，難以實現供需雙方的信息交流。同時，企業內部的辦公自動化水平低，員工的互聯網操作能力低，財務管理、客戶關系管理、進出口業務等方面大多并未實現電子化。而真正的網絡營銷絕對不僅僅是企業前臺交易的商務電子化，更重要的是企業綜合業務系統的網絡營銷運作所必須的高效率的、信息化的管理體系。

5、外貿企業網絡營銷推廣是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。杰贏發現不少外貿企業認為互聯網只是一個媒體，外貿企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網絡營銷;網絡營銷被劃分到企業內務行政來管理，營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態，這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷，也難以實現“營銷”和“銷售”這一最終的目的。

網站因素

1、確保網站的網速沒問題，一般情況下當客戶拋出自己的需求點，谷歌幫他帶到你的網站時，發現遲遲不見網站信息，這樣客戶會不耐煩毫不猶豫的關掉，這樣谷歌廣告費用浪費了，卻沒有電話咨詢，這就是效果差。

2、網站信息內容簡單明了，大氣美觀。客戶不管是來了解產品還是購買產品，只要網站上有一定的目錄標簽，讓客戶輕而易舉的找到產品，這樣客戶才會記住網站，才會咨詢從而產生購買，如果客戶進了你的網站，找了半天卻沒有發現自己需要的東西或服務，這就相當于到嘴的烤鴨飛掉了，是不一般的可惜，

3、要有專業人員進行負責。如果沒有人去管理，杰贏建議不要掛上即時通訊，否則會給人留下不好的印象，一個人的情感因素會導致他做出很多重要的抉擇，失去一個客戶，可能會形成星星之火可以燎原的局勢，一發不可收拾反而破壞網站的信譽度。

4、安裝統計工具。統計工具是一項很有利于大家的工具，可以方便所有人，同時能及時的跟蹤客戶來源，了解需求，這是科技的充分利用，應當被積極采用。

谷歌賬戶因素

1、廣告標題標語的選擇。谷歌正因為它會設質量得分，是因為更人性化的廣告模式，谷歌專業的后臺管理需要后臺幫你共同完成，了解谷歌的客戶都注重這點，只有不了解的客戶會感覺自己上的廣告好，但這只是他們的錯覺。目前中國國內據說真正對谷歌后臺懂得很透徹的屈指可數。因此在大家都匱乏的地方應該加大力度進行補充。

2、避免惡意點擊。谷歌在這方面做得很好，同一個ip一天不管多少次只收取一次費用，盡管這樣那一次也是費用，對于客戶的客戶所搜了，或許就是客戶的一筆訂單，我們會盡量讓客戶每一分錢都真正投在有質量的客戶上，所以我們會給客戶裝上谷歌的一個分析工具，時常跟蹤廣告信息進行分析，甚至對一些ip做屏蔽處理，讓谷歌廣告效果做得更好

3、服務意識。google推廣說到底還是要為別人服務，因此在各個方面一定要做好良好的服務意識打算。

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廈門杰贏網絡科技有限公司(Jeawin)系中國外貿網絡營銷服務標桿企業，專注正規、專業、高效的外貿網絡營銷方式方法研究并擁有豐富外貿營銷推廣經驗，自公司創始以來，為香港臺灣與及中國內陸大公司等許多外貿企業進行外貿網站推廣，小公司也因為跟杰贏合作邁進世界大門，杰贏為中國外貿企業的全球化營銷提供一站式解決方案及咨詢服務。400-918-8880。