Google關鍵詞廣告妙招

請記住廣告就是永無止歇的一系列測試。要經常追蹤你的廣告，要堅持不懈地測試不同關鍵詞和廣告內容。通過對不同版本內容的比較來改進和提高你的潛在客戶的轉化比例，進而降低你的客戶取得成本。 選擇Googles AdWords Select 廣告系統來投放你的廣告確實是可行的。雖然在Google上做廣告所帶來的訪問者可能會沒有Overture的多，可是Google的按點擊付費其費用相應也要低一些。只要掌握了Google中的廣告藝術，你就可以用相對較低的價格智勝那些在Overture上出價比你高的競爭者了。無論做什么都是要去尋找技巧的，Google關鍵詞推廣也不例外，下面是廈門杰贏網絡科技有限公司總結一些經念希望能夠幫助更多的人。

1：鎖定正確的目標群體

通過做谷歌之前對產品的競爭、市場熱度、客戶群體進行一個分析，然后通過選擇市場較好的國家或地區鎖定潛在客戶群體。另外，你可以設定只讓你的廣告出現在某個特定國家的潛在客戶，比如現在有許多大型文具企業都在做文具出口，但如果你的目標客戶是在俄羅斯，則你可以把除俄羅斯以外的其他的國家屏蔽掉。換言之，俄羅斯以外國家和地區的查詢者是無法“點擊”你的廣告的，因為它不會出現。從而避免了由于這部分點擊帶給你的額外的和不必要的支出了。

2：選擇產品關鍵詞

“關鍵詞”選擇非常重要，沒有選擇好關鍵詞，可能既浪費了錢又流失客戶，因為不同的地域搜索習慣不同，所以搜的詞也就不同。另外：比如說用方括號“[…]”把你的關鍵字(詞)括起來。例如：[撲克牌][長尾夾][簽字筆] 這樣一來，只有當查詢者鍵入的關鍵詞與你用方括號括起來的關鍵詞(關鍵短語)精確匹配時，你的廣告才會呈現在用戶面前。換言之，倘若搜索的關鍵詞中包含了其它的詞，那么搜索結果中不會出現你的廣告。從而有效地排除了對你的業務不相關的訪問者，最大程度地減少了你的廣告支出。

3.同時對多個廣告進行測試

一般需要同時對2個或者更多廣告進行測試。這種測試方法在印刷行業中叫做A/B分離測試。通過比較找出能夠獲得較高點擊率的那個廣告，然后用它來替換原有的廣告內容。重復此過程，以獲得一個點擊率最高的廣告內容。

4.跟蹤每個廣告的投資回報(ROI)

雖然Google會跟蹤其上每個關鍵詞廣告的點擊率，但它不會去跟蹤到底有多少點擊率實際轉化成了你的投資回報(ROI)。你可以對每個廣告使用一個特殊的跟蹤鏈接來追蹤該廣告的轉化投資比例。例如：你可以給每個廣告加上一個成員跟蹤系統鏈接(affiliate tracking system link)。這樣做可以檢查你投資的錢沒有沒有打水漂，從而確保每個投放的廣告都會為你帶來投資回報。

5.廣告中應包含目標關鍵詞

在你的廣告標題和內容中應包含具體的目標關鍵詞。Google會把廣告中與查詢匹配的關鍵詞加粗進行突出。大家都知道，當一個查詢者瀏覽查詢結果時，他其實是在找鍵入的關鍵詞。這時以粗體突出的查詢關鍵詞自然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由于這個原因，包含關鍵詞的廣告往往會比那些不包含關鍵詞的廣告效果要好的多

6.廣告中應包含能夠抓住注意力的詞

在廣告的標題中，應提供有能夠抓住查詢者注意力的詞。例如“免費的”，“新的”等等。不過同時要確保沒有違背Google的關鍵詞編輯指導規則。杰贏舉例論證： 如果使用了“免費”，那么在你廣告直接鏈接的頁面必須有相對應的免費的產品或服務;如果使用了“新的”，那么你推出的產品或服務不能超過半年。而且如果通過你的商務或第三方的檢驗發現你不能有相關的保證，那么在你的廣告中就不能包含相關的或主觀的詞語，例如：“最好的”，“最廉價的”，“頂級的”，“第一”等等。

7.將廣告鏈向關聯的著陸網頁(Landing Page)

首先讓我們來看看什么是著陸網頁。著陸網頁的設置是為了讓網絡消費者能夠更快速，更順暢地接觸到訊息。對著陸網頁最簡單的定義就是“點廣告之后客戶被帶入的網頁”，即客戶光臨的第一個網頁頁面

8.阻止尋求免費服務或產品的人來點擊你的廣告

你可以在廣告的最后加上產品或服務的價格，通過此方式可以避免那些從網上尋求免費服務或產品的人點擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開銷。這樣做不但能 夠提高你的潛在客戶的總體轉化比例，同時還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會對你的廣告點擊率有一定的影響，不過大家對這一點大可不必擔心。因為你的目標畢竟不是網上的每一位訪問者，而是針對你的潛在的真正客戶。而往往那些從網絡上尋找免費資源的人永遠也不能成為你的真正客戶。結論：請記住廣告就是永無止歇的一系列測試。要經常追蹤你的廣告，要堅持不懈地測試不同關鍵詞和廣告內容。通過對不同版本內容的比較來改進和提高你的潛在客戶的轉化比例，進而降低你的客戶取得成本。

廈關于廈門杰贏網絡科技有限公司 http://www.jeawin.com

廈門杰贏網絡科技有限公司(Jeawin)系中國外貿網絡營銷服務標桿企業，專注正規、專業、高效的外貿網絡營銷方式方法研究并擁有豐富外貿營銷推廣經驗，自公司創始以來，為香港臺灣與及中國內陸大公司等許多外貿企業進行外貿網站推廣，小公司也因為跟杰贏合作邁進世界大門，杰贏為中國外貿企業的全球化營銷提供一站式解決方案及咨詢服務。400-918-8880。