外貿網站如何做谷歌海外推廣贏得海外客戶

google是全球第一大搜索引擎，其算法規則明顯比其他搜索引擎更為復雜，而許多外貿企業在投放谷歌廣告時比較盲從，且沒有一定的規劃，無法發揮google adwords的效果。這一現象使得廣告投放沒有得到高回報率，且很有可能失去更多的獲利機會。谷歌海外推廣專家建議，外貿企業應該在推廣時有計劃地進行。

下面廈門杰贏網絡公司提供的數據是google在世界各國所占的市場份額:

Google 歐洲：

葡萄牙：94% 西班牙：93% 瑞士：93% 芬蘭：92% 丹麥：92% 奧地利：88% 意大利：84% 荷蘭：84% 法國：83% 挪威：81% 瑞典：80% 德國：80% 愛爾蘭：76% 英國：73% 俄羅斯：32%

Google北美：

加拿大：78% 美國：53%

Google亞洲及大洋洲：

印度：80% 澳大利亞：77%新西蘭：72%

新加坡：57% 馬來西亞：57%日本：40%

香港：28% 中國：19%臺灣：18% 韓國：5%

Google拉丁美洲：

智利：93% 委內瑞拉：93% 哥倫比亞：91% 阿根廷：89% 巴西：89% 墨西哥：88% 波多黎各：57%

通過以上數據可以發現,歐洲國家的google市場份額至少有85%以上,占有絕對支配地位.所以針對歐洲市場開發外貿業務,google無疑是最佳途徑.

而在北美市場, 美國本土的google份額反倒只有53% , 杰贏指出其中yahoo bing和AOL等占據了其他47%的份額.在亞洲市場,日本google僅有40%的份額, yahoo占據了60%的市場份額. 在漢語國家因為百度的關系,google的市場份額非常差.

在以葡萄牙語和西班牙語為主要語言的南美, google的市場份額整體也非常不錯.

假設我們想開拓歐洲市場, 那我們該如何推廣?

因為歐洲國家非常多,每個國家的語言也各不相同,每個國家的google也是獨立運行的.

比如google荷蘭的域名是google.nl google意大利的域名是 google.it 如果我們要針對意大利開拓市場,那我們的外貿網站除了英文外,最好能另外做一份意大利語的產品網頁,方便多數意大利人瀏覽.

所以首先得把外貿網站做好,增加目標國家的語言頁面,然后剩下的事情就是優化網站, 提高在google的排名了.

網站優化分為兩部分,一部分為站內優化, 另外一部分為站外優化.

站內優化的目的是清楚地告訴搜索引擎我的網站是關于什么內容的,只要讓google能清晰地看清楚網站的結構和內容,站內優化的工作就完成了.

而站外優化的目的是擴大網站的知名度,通過外鏈接的建設,讓google認為你的網站是大家都認為值得推薦的,具有權威性的,這樣你的網站的權重就會提升,要推廣產品關鍵字的排名也會排到前列.

Google對關鍵字的排名,不同國家的引擎結果是不一樣的

舉例來說,你用google.com.hk 和google.com(語言切換成英文)搜索某個產品詞的時候,出來的結果都是不一樣的.因為google會根據當地用戶的喜好來決定排名,所以你如果要針對意大利的google做優化,就必須到意大利語的網站上去發布鏈接,這樣才會在 google.it上得到好的排名,這點是非常重要的. 如果你在漢語的網站上發布鏈接,那么僅僅會在google.com.hk上容易取得好排名. 此外, 查看排名應該用目標地區的代理IP登錄查看, 同一個引擎, 地區IP不同, 查出的結果也是有差異的. 用google.com查同個詞,用美國ip和中國ip查到的排名也是不同的.

Google的優化非常具有技術性, 因為google會對優化過度進行懲罰, 網站優化的最高原則是讓優化的過程看起來是自然產生的,而不是人為在提升, 做到這點確實不容易。

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