外貿網絡正在發展怎么找客戶

我們想通過網絡找的潛在客戶一是生產商(可能采購我們的產品)二是進口銷售商。如要找某種產品的生產商，我們的途徑很多。最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用關鍵詞搜索。這人人都會，杰贏就不說了。不要固定用幾個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。大膽地試，結果就不同，你找的東西就會多些。

作為公司的外貿部經理，看著自己部門的同事因為業績不行而一個個離開，感覺壓力好大，怎么面對公司和老板，甚至也一度有辭職的想法。

危機時刻，還是靠廈門杰贏網絡營銷公司，在一次長談中，不僅給我描繪了公司及行業的美好前景，也給出了解決方案，那就是改變。

怎么改變?應該考慮當前的問題。

首先是員工缺乏相應的培訓，內部的培訓做了幾次之后，就沒有新的內容了，時間久了，大家的學習動力也沒了，然后感覺工作很枯燥，再接著部門的氣氛越來越冷;其次是沒有強大的營銷推廣支持，早些年做阿里，詢盤量不錯，再加上人員不多，基本上每天都很忙，從2011年開始，詢盤量逐年下降，成交也難了，大部分時間自己在網上搜索找客戶，回復率超低，成交就更是偶然的事，部門業績大幅下降，結果你懂的。

對第一個問題的解決辦法是：線上線下培訓加落實。發動整個部門參加阿里橙功營，讓員工有了學習的機會，落實就是每個員工每月必須做一次客戶開發主題分享并納入考核。

對第二個問題的解決辦法是：尋找平臺外的網絡營銷服務，計劃對接主流的國外網絡平臺，初選5家服務商，通過多次溝通后選擇了杰贏外貿網絡推廣服務，主要是因為他們有一整套全維網絡營銷的技術平臺，還能提供一對一的網絡營銷培訓指導，可以補充我們的線上培訓。

落實了以上辦法后，首先得到改善的是部門的氛圍，忙起來了，討論多了，協作多了，笑聲多了;接著是業績的提升，比上年度提升了50%。特別一提的是，我們簽了一個500多萬的大單，這個客戶從谷歌找到我們的網站并詢盤，談了三個多月，后來又在阿里上給我們詢盤，還在FB上給我們留言詢價，可是這3個地方收到詢價的不是同一人，最終在我們部門大家的協作下把訂單拿下。通過這個訂單也讓我反思一個問題：通往客戶訂單的路很多，我們要盡可能的在這些路上站著人守著。

對于阿里平臺，大部分人很熟悉，今天想重點談一下平臺外的海外網絡營銷。

NO1、谷歌，谷歌是流量王，老外采購商普遍采用谷歌來搜索供應商，Alibaba和MIC都話巨額廣告費從谷歌獲取采購商客戶。現在每天通過谷歌找到我們網站的有幾十個，獲得了不錯的收益。那怎樣做了，說幾個關鍵點：1、網站要做好，把幾年不更新的網站換了吧;2、搞個站內博客，不斷的加一些行業好文章;3、在看論壇、博客是別忘了發個外鏈;4、空時寫幾篇新聞稿，帶上網站鏈接，發布到一些新聞網站上;5、網站上一定要有分享功能，現在是社交網絡時代。

NO2、FaceBook，很多外貿人以為FB都是個人，跟企業做生意沒有太大關系，這種想法是錯誤的。FB有超過10億用戶，其實，你的目標客戶大都在使用FB，你要做的是把他們找出來，在交流過程中提升信任度，而不是只知道一味的推舉產品。

NO3、YouTube，視頻資料的最大好處是視覺沖擊力，所謂百聞不如一見，很多外貿人還不明白這是宣傳的利器。還有不少人是不知道怎么拍，我也是一個偶然的機會才明白的，就是一個客戶在YouTube分享使用我們模具的視頻，我看到一個多月就有兩千多的點擊，趕緊分享到我們FB等帳號，結果我們網站那段時間訪問量和詢盤都提升了很多。

廈關于廈門杰贏網絡科技有限公司 http://www.jeawin.com

廈門杰贏網絡科技有限公司(Jeawin)系中國外貿網絡營銷服務標桿企業，專注正規、專業、高效的外貿網絡營銷方式方法研究并擁有豐富外貿營銷推廣經驗，自公司創始以來，為香港臺灣與及中國內陸大公司等許多外貿企業進行外貿網站推廣，小公司也因為跟杰贏合作邁進世界大門，杰贏為中國外貿企業的全球化營銷提供一站式解決方案及咨詢服務。400-918-8880。