內(nèi)容營(yíng)銷：對(duì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化方法

這是一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代。好設(shè)計(jì)，好產(chǎn)品，好品牌，都需要靠譜的內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)襯托，不論你是產(chǎn)品人還是設(shè)計(jì)師、運(yùn)營(yíng)者，怎能不懂內(nèi)容營(yíng)銷呢?

在谷歌的實(shí)驗(yàn)室中，數(shù)百名有著博士學(xué)位的數(shù)學(xué)家在為鉆研搜索引擎和算法，試圖尋找能讓大家都關(guān)注、喜歡的內(nèi)容和提升用戶體驗(yàn)的有效途徑，他們?cè)趯ふ覂?yōu)質(zhì)內(nèi)容，和產(chǎn)生優(yōu)秀內(nèi)容的原因。

內(nèi)容是搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)所構(gòu)建的信息網(wǎng)絡(luò)的血脈與基石。不論你是專注于社會(huì)化媒體、搜索引擎優(yōu)化還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，構(gòu)建屬于你自己的內(nèi)容營(yíng)銷策略與系統(tǒng)都是非常必要的。

主要的挑戰(zhàn)是許多優(yōu)化是圍繞內(nèi)容的創(chuàng)作過(guò)程，然后復(fù)制這些過(guò)程，其中包括了大型網(wǎng)站和內(nèi)容管理系統(tǒng)。解決方案就是創(chuàng)作發(fā)表的內(nèi)容有針對(duì)性，有見(jiàn)解，能夠讓你的訪客信服。

廈門杰贏介紹以下幾步可以用于對(duì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，從創(chuàng)作向轉(zhuǎn)化變化。

1. 創(chuàng)作之前理解你的目標(biāo)客戶和細(xì)分策略

B2B公司所發(fā)布的內(nèi)容有60%-70%是無(wú)用的。所以在創(chuàng)作之前，理解你所要發(fā)布的對(duì)象和原因是十分重要的。一個(gè)好的開端就是編輯已經(jīng)存在的內(nèi)容并將其發(fā)布，看看用戶對(duì)于你的內(nèi)容有何反應(yīng)。或者構(gòu)建買家角色和個(gè)人檔案，讓內(nèi)容創(chuàng)作更符合買家的需求。

2. 偵測(cè)競(jìng)爭(zhēng)格局，了解其中的機(jī)遇和差異

了解你的內(nèi)容在搜索引擎上的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)是非常關(guān)鍵的一步。如果跳過(guò)這一步，會(huì)造成巨大的損失，包括流量，轉(zhuǎn)化率和營(yíng)收。

看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何進(jìn)行的，了解他們的不足，從而了解整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局。這有助于你的內(nèi)容創(chuàng)作和優(yōu)化。

3. 確定內(nèi)容圍繞買家的個(gè)人檔案和購(gòu)買過(guò)程

了解內(nèi)容在買家購(gòu)買過(guò)程中的不同階段中的形式有助于確定和優(yōu)化內(nèi)容，確保內(nèi)容在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中的不同階段都能講轉(zhuǎn)化率最大化。識(shí)別隱藏的機(jī)遇也將大幅提升轉(zhuǎn)化率和營(yíng)收。

4. 允許編輯人員選用恰當(dāng)?shù)闹黝}和關(guān)鍵詞對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修飾

對(duì)于如何看待內(nèi)容營(yíng)銷所做出的努力，必須確保編輯人員對(duì)搜索引擎有見(jiàn)解，這樣編輯的內(nèi)容才有價(jià)值，才能提升轉(zhuǎn)化率。這一步對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作和網(wǎng)頁(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵。

如今，內(nèi)容管理系統(tǒng)是SEO以及內(nèi)容營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵組成部分。杰贏列舉比如，在之前的Adobe峰會(huì)上，Adobe的SEO全球高級(jí)經(jīng)理Kirill Kronrod分享了一個(gè)例子。符合SEO的內(nèi)容管理系統(tǒng)能夠在一年之內(nèi)將有機(jī)流量提升307%，如果是排在首頁(yè)上，則可提升287%。

5. 優(yōu)化內(nèi)容是為了滿足用戶的需求以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容作出回應(yīng)

在內(nèi)容營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)上，幾乎每家公司都會(huì)發(fā)布內(nèi)容以吸引人們的眼球。由于市面上有如此多的內(nèi)容，只有那些最有創(chuàng)意的品牌才能讓它們的內(nèi)容在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這里就需要圖像，視頻以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)，美學(xué)來(lái)完成。

6. 放大分布內(nèi)容

在社交媒體上放大和分布內(nèi)容有助于將高質(zhì)量?jī)?nèi)容盡可能地向人們展現(xiàn)。當(dāng)一個(gè)品牌所產(chǎn)生的內(nèi)容贏得客戶的欣賞，這些客戶就很樂(lè)意通過(guò)他們社交媒體上的聯(lián)系來(lái)分享這些內(nèi)容。這不僅傳播了內(nèi)容，還有助于提升網(wǎng)站的PR值以及更符合心理細(xì)分要求。

7. 轉(zhuǎn)化和成功的衡量——將結(jié)果和營(yíng)收相結(jié)合

每一篇內(nèi)容有著不同的目的，這時(shí)就需要一個(gè)基準(zhǔn)來(lái)衡量你所努力的價(jià)值。確保你的定義和多個(gè)測(cè)量點(diǎn)，從而全面地了解你的用戶對(duì)你的內(nèi)容會(huì)作出何種反應(yīng)以及內(nèi)容在搜索結(jié)果頁(yè)面上有何表現(xiàn)。

設(shè)置量化的目標(biāo)(比如流量，轉(zhuǎn)化率和營(yíng)收等)。將這些目標(biāo)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)相結(jié)合，完成你的整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷過(guò)程。

總結(jié)

正確的SEO是能夠讓編輯人員創(chuàng)建正確的內(nèi)容以匹配合適的用戶。使用搜索數(shù)據(jù)就是讓編輯人員更便捷地識(shí)別什么樣的標(biāo)題更符合消費(fèi)者的需求。這就讓編輯人員有更獨(dú)到的見(jiàn)解，從而提升內(nèi)容在搜索結(jié)果頁(yè)面上的排名位置和轉(zhuǎn)化率。

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