內容營銷到底要做哪些東西

內容營銷四個字并不深奧，但是要講清楚它的內涵還是要花點腦汁的，但通常明白了“是什么”的問題，對于“怎么做”才能更有方向，那么，廈門杰贏網絡指出內容營銷到底是什么?做內容營銷到底要做哪些東西呢?

老同學聽完之后，眼睛一亮，大叫一聲“噢!我懂了!”。我面帶微笑并在心里默默地罵了一句：你懂?你懂個屁啊!

是的，我舉那個例子只是為了敷衍他，但是他卻傻乎乎地自以為很有慧根，又弄懂了一個行業。如果你是做內容營銷的，不應該僅僅停留在這么膚淺的水平。

其實每當有人問你是做什么的，他們想聽的不是你的職位是什么，更不是你的行業是什么，而是你平時都在做些什么。上面提到的例子只是籠統地勾勒了內容營銷的結果而已，從業人員更應該關注的是背后導致這個結果的操作過程。

外行看熱鬧，內行制造熱鬧。那么，做內容營銷到底要做哪些東西呢?下面大體上按順序來梳理一遍：

1、找到利基市場

利基市場指那些被市場中的統治者/有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場或者小眾市場。

以上是百度百科對利基市場的解釋。通俗一點說，利基市場就是屬于你的市場，就是你當老大的一塊地盤，著這塊地內，你說了算。

為什么要找準利基市場?為的就是避免太多的正面競爭，免得最后勞民傷財的同時搞得自己遍體鱗傷，啥好處也撈不到。一頭鉆進熱門行業然后幻想著脫穎而出是很傻很天真的。

確定利基市場的過程也可以理解為競爭度分析。可以用得上的免費工具有搜索引擎的統計分析工具、微博分析工具和行業報告。實際上，廈門杰贏發現很多時候都是先想到要做某個行業再利用這些網絡工具去進行競爭分析的。

2、人物角色分析

人物角色的分析就是研究用戶需求的過程。你做的買賣不可能只服務于一類人，用戶一定是多種多樣的，他們在你這里會有不同的需求。比如，根據性別來分，男性用戶和女性用戶對你的產品和服務需求就不一樣，要有不同的內容去引導這兩類人。

每一種人物角色都代表了一種需求類型，所以你在這一步要做的其實就是把這些需求進行分類，把各種類型的用戶關心的話題找出來，作為內容規劃的參考依據。

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